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靠卖袜子年入7个亿，小商品如何成就大生意

2022 年 4 月 23 日 创业邦杂志


卖袜子能赚多少钱？

普通袜子几块钱一双，时尚领域也一直没有巨头。但有这么一家公司靠卖袜子年营收超过7个亿，风靡90多个国家，愣是将不起眼的袜子做成了大生意！

过去，人们选购的袜子总是千篇一律，虽然有厚有薄，款式略有不同，但总逃脱不了单调的颜色和款式。有两个瑞典男人，就瞄准了这一市场缝隙，创立了「Happy Socks」（快乐袜子）公司，初衷就是把一件日常生活中随处可见的平凡物品变成集色彩、设计与品质于一体的快乐艺术品。


自创办的第一年，快乐袜子卖了100万欧元，第二年增长到210万欧元，此后每年保持50%以上的增长率。截至目前，快乐袜子已经布局全球90多个国家，超过1.2万家零售商，销售了超过4000万双袜子。更为厉害的是，不同于其它的时尚单品，大多数客户为女性，快乐袜子成立之初的定位就是男女皆宜的中性风格，70%的顾客都是男性，可以说精准激活了男性同胞「闷骚」的内心。

快乐袜子良好的发展势头也引得众多投资者的关注，其估值已达到了7.65亿瑞典克朗（约6亿人民币）。


一个袜子品牌为什么这么好卖？

快乐袜子成功的第一个要素当然是质量好、设计感强的产品——让人一看就开心的袜子。用创始人Mikael Söderlindh 的话说，产品要让销售商和顾客都喜欢。听起来就像它的名字一样简单，但是在他们出现之前，有谁想到要在袜子上大做文章呢？

设计感强的服装和配饰很常见，但袜子总是只有黑白灰色。因此快乐袜子可以说是在红海中找到了蓝海，迎合了现在的消费趋势——人们对个性化的需求已经不局限在“看得见的地方”，还延伸到了袜子、内衣等平时不显眼的细节部分。

所以千万不要忽视不起眼的小生意，连袜子这样的传统小商品都能因定位和创意做成大生意。快乐袜子究竟是如何创造如此「奇迹」的？

创业邦深度拆解了快乐袜子的案例，从品牌定位、用户群体、产品打造、零售部署、品牌营销等维度，全方位进行拆解，为创业者们在红海中开辟蓝海提供新的思路和启发。

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