◆ 刘帅君在去年优客工场年会上展示“橙品”产品。

文 | 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

“橙品”是一款主打无添加剂的洗护用品品牌。该品牌共有洗洁精、果蔬净、洗衣液、内衣液四款产品。“橙品”中不含香精、荧光增白剂、防腐剂、色素等成分，创始人刘帅君从巴西采购纯度97%的橙油（由橙皮冷榨获得）作为原料，使产品散发出天然橙皮香气。

目前，“橙品”产品主要依靠淘宝平台销售，月均销量为1500~2000单，流水为5万~8万元。

注:刘帅君承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

刘帅君像往常一样拆开沐浴露包装盒，但飘出的香气好像哪里不对。

这不是她熟悉的味道。刘帅君马上拿出家中的囤货做对比，发现外表几乎一样的两瓶沐浴露，实则一真一假。可这瓶假货已放在家中一个多月，被用掉大半瓶，期间她竟然毫无察觉。

幸好闺蜜从韩国为她带回同样产品，对比之下，她才发现自己一直在使用假货。“真货香味自然，假货则散发出一股刺鼻的化学气味。”

2015年年初，刘帅君有了宝宝，成为宝妈的她更注重洗护用品品质。在某母婴论坛推荐下，刘惜君开始使用韩国宝宁牌洗护用品。期间，她主要从淘宝代购渠道购买。

“国内产品用着不放心，国外代购又担心假货。”站在消费者角度，刘帅君深知宝妈群体对高品质洗护用品有着强烈需求，但国内尚未出现一款占领用户心智且让妈妈放心的洗护品牌。

刘帅君认为市场存在机会，便询问此前在阿里巴巴工作的老同事，得到的反馈是，近几年淘宝平台上主打天然无添加的小众洗护品牌销量呈上升趋势。

于是，刘帅君于2015年4月正式启动“橙品”项目。起初，她希望做一款主打天然无添加剂的洗洁精。研发方面，她找到前白猫集团技术总监担任CTO，同时与“微谱”技术团队（化工领域分析机构）在新品研发和检测等方面展开合作。

◆ “橙品”采用极简包装风格。

“传统洗护用品会加入香精、荧光增白剂、防腐剂、色素等成分，这是对市场妥协的结果，因为大众用户对香味等有要求。”而刘帅君确保“橙品”产品中不含香精等成分，通过使用纯度97%的巴西橙油（由橙皮冷榨获得）作为原料，使产品散发出天然橙皮香气。

同时，团队使用阴离子或非离子的表面活性剂代替阳离子表面活性剂，“虽然成本增加了7~8倍，但它不会对人体造成伤害，同时可实现100%生物降解”。

去年4月，“橙品”洗洁精产品研发完成，第一批200瓶样品完成生产。刘帅君将产品免费赠送给身边朋友，在用户反馈香味较淡后，又将原料更换为香味更浓的橙油。

此后，团队又研发了果蔬净、洗衣液、内衣液三款产品。今年3月，公司正式进入市场推广阶段。目前，“橙品”产品主要依靠淘宝平台及母婴垂直电商平台销售，月均销量为1500~2000单。由于此前在阿里的工作经历，刘帅君可优先获得淘宝平台活动流量扶持，该部分订单约占总订单数的60%。

据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资120万元，出让股份8%。资金将主要用于市场营销、原料采购以及团队扩充。
 

编辑   罗正臣     校对   任清卓

本文由铅笔道记者独立采访。本项目为铅笔道金芯A计划项目，由优客工场&AA加速器推荐。

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