Generative Engines (GEs) such as ChatGPT and Google's AI Overviews are rapidly reshaping search economics by delivering synthesized responses that allow users to bypass third-party websites, cutting those sites' advertising revenue. Yet this shift also leaves GEs facing their own monetization problem: whether to insert ads into synthesized responses or keep them ad-free to drive subscription conversions. In this paper, we introduce a dynamic framework to study this problem, which captures how query-level design choices shape user engagement, retention, and subscription conversion over time. Using this framework, we show that the optimal policy follows a cutoff rule: ads should only be shown to users only when the immediate ad payoff exceeds the long-term value of providing ad-free responses. This cutoff shifts toward with-ad responses when i) ad revenue is high or ii) users are less sensitive to ads, and toward ad-free responses when iii) subscription conversion becomes relatively more valuable. In addition, the presence of rival GEs shifts the optimal policy further toward ad-free responses, as ad-heavy monetization becomes less sustainable when users can freely switch to alternatives. Our findings reveal incentives for real-life generative engine providers to adopt designs that enhance user experience and long-term sustainability.


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《工程》是中国工程院(CAE)于2015年推出的国际开放存取期刊。其目的是提供一个高水平的平台,传播和分享工程研发的前沿进展、当前主要研究成果和关键成果;报告工程科学的进展,讨论工程发展的热点、兴趣领域、挑战和前景,在工程中考虑人与环境的福祉和伦理道德,鼓励具有深远经济和社会意义的工程突破和创新,使之达到国际先进水平,成为新的生产力,从而改变世界,造福人类,创造新的未来。 期刊链接:https://www.sciencedirect.com/journal/engineering
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