◆ 蒲荔子的“虚荣空间”成了粉丝口中打卡必到的文艺圣地。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

这位作家出身的创业者，想把大理丽江搬到城市中来。

在广州市中心五羊新城，一栋闹中取静的别墅成了蒲荔子的首家“虚荣空间”试验店。

这里由5间客房、底楼的精酿啤酒吧和一个200平方的开放空间构成，定位为城市24小时文艺生活社区。其中，开放空间以合作举办第三方活动（花艺课、魔术教学等）为主，由合作者全程负责活动组织，“虚荣空间”仅提供场地及酒水配套。

目前，“虚荣空间”已在广州地区拥有2家线下店。首家门店已实现盈利，其中住宿收入占40%，酒吧和活动收入占60%。

注: 蒲荔子承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

在广州五羊新城的繁华街区间，有一栋独立的三层别墅，常大门紧闭。门外看不到任何标识，假如有人从门口路过，若不确定里面可以喝一杯，是没有勇气按门铃的。

推开门后，你会发现里面别有洞天：竹栅栏围成的小院子、淡绿色的建筑外墙，二楼的阳台上摆满了各种盆栽植物。

这是蒲荔子的第一家“虚荣空间”，名字来源于他的新书《你是我的虚荣》。这里被定位为24小时文艺生活空间，由5间客房、底楼的精酿啤酒吧和一个约200平方米的开放区域构成。

去年12月28日，蒲荔子早早来到这里，筹备下午即将举办的开业Party。那天下午，媒体圈、文艺圈和酒店行业的朋友都来捧场，大家一边喝酒一边聊天，热闹又开心。当晚，店里就产生了第一笔客房订单。

◆ “虚荣空间”的小院子

此前，蒲荔子与好友启钧在做一个名叫“朋友家”的线上民宿平台。过程中，他们接触到很多民宿从业者，“发现收入还不错”。而回到线上，同类型产品“Airbnb”、“蚂蚁短租”等平台已经“走得很远”，市场竞争激烈。

一次偶然机会，蒲看到这“仅有5个房间”的物业出租信息，于是决定尝试线下民宿。但他们也有担忧：民宿产品完全依赖住宿收入，而5间客房的数量相比酒店少之又少，导致分摊后单个房间运营成本增加。“若控制不好入住率，很容易成了‘赔本的买卖’。”

与朋友商讨之后，蒲荔子觉得可以在民宿基础上增加“空间”概念，将底楼和院子作为开放空间，通过举办小型活动获得场地及酒水收入，以弥补店内房间量较少的问题。想法既定，他还特意在底楼和民宿间装了一道隔音门，以保证活动不影响楼上休息。

今年1月，“虚荣空间”正式营业。首月，蒲荔子请来作家、模特朋友前来做客，并利用“朋友家”积累的微信粉丝做线上宣传。同时，店内每周会举办精酿品酒会、瓶盖手工课等活动增加人气。

但一个月下来，团队几人疲惫不堪。由于每场活动都需要团队亲自策划、招募用户、现场组织，“人力消耗相当大”。此外，在招募人员过程中，团队现有推广资源毕竟有限，连续几期下来，粉丝的热情逐渐减弱。

好消息是，活动的确见效。常有本地人参加活动后，便推荐朋友前来住宿。于是团队转变策略，以举办第三方活动为主，如花艺课、魔术教学等。团队人员筛选出高质量活动后，由合作者全程负责活动组织，“虚荣空间”仅提供场地及酒水配套。

◆ “虚荣空间”房间里的阳台

今年3月，这家“虚荣空间”已开始盈利。经过团队测算，该店24个月后便可收回成本，“这高于一般酒店的成本回收周期（4~5年）”。当月，第二家样板店即进入选址阶段。

有了首家店的经验，团队对空间定位也更清晰：城市24小时文艺生活社区，目标群体以本地文艺人群为主。这些人更在意交通便利，因此团队在选址时会考虑“离地铁站近”。

最终，第二家店选在东山口地区。这里是广州的老别墅聚集区，有大量民国时期的建筑，“足够文艺”。蒲荔子又邀请到设计师范继景（2015年法国双面神设计师奖得主）负责建筑的设计改造。

为快速筹资和扩大影响，团队在粉丝群体中发起众筹，在24小时内招募了40位美女老板，筹资100多万元用于门店改造。今年9月，第二家“虚荣空间”试营业，首月即实现盈利。

目前，“虚荣空间”已在广州地区拥有2家线下店。首家门店已实现盈利，其中住宿收入占40%，酒吧和活动收入占60%。第三家门店预计明年年初开业，未来团队会尝试开发轻餐饮等新的盈利点。

据了解，该项目即将启动Pre-A轮融资。

编辑   赵芳馨     校对   冯  超

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